Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in ein schönes Design oder moderne Technik. Doch die Ergebnisse bleiben oft aus: Die Besucherzahlen sind vielleicht okay, aber Anfragen oder neue Kunden? Fehlanzeige.
Woran liegt das? Ganz einfach: Eine Webseite ist nicht automatisch eine Verkaufsmaschine. Ohne gezielte Conversion-Optimierung bleibt sie oft nur ein schöner Katalog im Netz – aber kein Werkzeug, das aktiv neue Kunden bringt.
Mit Conversion-Optimierung sorgst du dafür, dass deine Homepage Besucher nicht nur informiert, sondern sie auch dazu bringt, aktiv zu werden. Eine Conversion kann dabei vieles sein: ein ausgefülltes Kontaktformular, ein Anruf, eine Terminbuchung oder sogar ein Kauf.
Es geht also darum, aus reinen Besuchern echte Interessenten oder Kunden zu machen. Und das ist oft einfacher als gedacht – wenn man weiß, worauf es ankommt.
1. Klare Ziele & Call-to-Actions (CTAs)
Was soll ein Besucher auf deiner Seite tun? Soll er anrufen, dir schreiben oder einen Termin buchen?
Mach das klar sichtbar und wiederhole es ruhig mehrfach. Ein Button mit „Jetzt Angebot anfordern“ ist oft wirkungsvoller als ein unauffälliger Link mit „Kontakt“.
2. Vertrauen aufbauen
Menschen kaufen von Menschen – und nur, wenn sie sich sicher fühlen. Zeige daher Referenzen, Kundenstimmen oder echte Projektbilder. Auch Siegel, Datenschutzinfos oder ein SSL-Zertifikat tragen dazu bei.
3. Ladezeit & Mobilansicht prüfen
Nichts schreckt mehr ab als eine Seite, die am Handy verzerrt aussieht oder ewig lädt. Gerade unterwegs haben Besucher wenig Geduld. Tipp: Teste deine Seite regelmäßig auf dem Smartphone und mit Google PageSpeed.
4. Inhalte auf deine Zielgruppe zuschneiden
Sprich deine Kunden direkt an. Zeig, dass du ihre Probleme verstehst und die passende Lösung hast. Vermeide Fachbegriffe, die Laien abschrecken. Statt „Conversion-Rate optimieren“ lieber „Mehr Kundenanfragen über deine Webseite“.
5. Erfolge messen & verbessern
Was nicht gemessen wird, kann auch nicht optimiert werden. Mit Tools wie Google Analytics, Matomo oder Heatmaps siehst du, wo Besucher abspringen, welche CTAs gut funktionieren und wo du nachbessern kannst.
So gewinnt deine Webseite mehr Kunden.
🔧 Ein Handwerker mit alter Seite:
Viele Jahre gab es kaum Veränderungen an der Homepage. Kunden mussten sich die Telefonnummer mühsam raussuchen, ein Kontaktformular gab es nicht. Nach einem Relaunch mit klaren Buttons und einer einfachen Anfrage-Funktion kamen die ersten Online-Anfragen schon nach wenigen Tagen.
🖥️ Ein Dienstleister mit Fokus auf Vertrauen:
Dieser Betrieb setzte gezielt auf echte Bilder vom Team, Kundenstimmen und Google-Bewertungen auf der Seite. Ergebnis: Deutlich weniger Anfragen, die „nur mal Preise vergleichen“ wollten – dafür mehr qualifizierte Kontakte, die wirklich kaufen wollten.
Gerade TYPO3 bietet viele Möglichkeiten, deine Webseite zur Conversion-Maschine zu machen:
So nutzt du TYPO3 nicht nur als CMS, sondern machst daraus ein echtes Marketing- und Vertriebswerkzeug.
Conversion-Optimierung heißt nicht, alles neu zu machen. Oft reichen schon ein paar klare CTAs, ein schnelleres Ladeerlebnis oder echte Referenzen, um aus deiner Homepage einen Kundengewinner zu machen.
Und das Beste: Du musst es nicht allein tun. Ich unterstütze dich gerne dabei, deine Webseite so aufzustellen, dass sie dir nicht nur gefällt – sondern dir auch wirklich neue Kunden bringt.
Lass uns gemeinsam analysieren, wie du mit deiner Website wirklich Kunden gewinnst – und nicht nur Klicks.